苇庆凡一副苦瓜脸，很无奈的解释，“什么时候成本降下来了，我什么时候才能降价。”

服务员端来了咖啡，苇庆凡笑着道谢，黄盛则努力平复了一下呼吸，道：“这个价，我一点没得赚。”

“我也没得赚啊，本来利润就微薄……我说实话，古词这个品牌我真没打算走线下，一来您是长辈，二来以后咱们肯定有合作的机会，否则我这些货原本都打算全部放线上的。”

苇庆凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你说句实话，哪怕是1999拿到货，照样有得赚。”

黄盛道：“要是按你这个价格，我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块，一共8000台，要是这种规模的货，我都没必要自己跑过来。”

苇庆凡笑道：“来日方长嘛，以后货就多了……这样，我给您交个底，1880，图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。”

“你给我滚蛋！”

黄盛一副有点牙疼上火的模样，这里面有真的火气，也有籍此表达两人关系非同寻常的用意，顿了一顿，道：“咱们也别在这里扯淡了，一共就8000台而已，丢不起这个脸……1800！”

“1880！不能再低了！”

手机成本确实高，苇庆凡说的自然有水分，但物料、运输、代工、仓储更各种存储加起来，也接近1750了。

如果算上综合成本，按照目前的出货量，公司的综合利润率仍然是负的，40万台后才能开始盈利！

苇庆凡第一批就愿意分货给渠道商，纯粹就是吸取小米教训，从一开始就跟渠道商打好关系，宁愿自己少赚一点——前世小米手机自然也有利润，也的确不如苹果三星华为，但自然有差价的，与渠道商关系不好，最重要的一个因素不是硬件利润低，而是不肯让利。

比如华为ate系列、p系列，假定毛利润3000或更高，给渠道商的出厂价可以比官方价便宜1000，而小米毛利润1000，却都要自己吞掉，继续沿用互联网思维在线下发展小米之家，拒绝给渠道商分利润。

当然了，未必是小米不肯去走供应商，而是产品价格提不上去，利润更低，能分出去的就更低，供应商和店员也都更积极去推利润高的产品——所以才有年年上演的冲高端。

1000块的手机毛利润可能只有100块，2000块的手机毛利润可能有300块，而8000块的手机，毛利润可能超过5000块！

所以才有“品牌溢价”的说法，所以才有底气去给渠道商分利润。

小米高端化不成，又被“发烧”“性价比”压着，利润上不去，自然就更舍不得分出去。

然而，要把小米之家开到第三方供应商的规模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？

这未必是小米的模式落后，而可能是太超前……但总之，现实里只有成王败寇，只有结果论，小米成也由此，败也由此。

在互联网思维里，就是端到端打通，拒绝中间商赚差价。

这是小米创业的出发点，苇庆凡借了这个思路，却不准备一直走小米的路，他要半路跳到华为的道路上。

如今要走线下的古诗手机还没做出来，想要先维护好渠道商关系，只能从自己牙缝里面抠出来一点肉丝分出去了。

与黄盛最终把交货价格谈到了1870和1950，黄盛明显被气到了，低配版与苇庆凡自己的报价是降了10块钱！10块钱啊！

这绝对称得上是他从业以来最大耻辱了，但其实苇庆凡也没真没剩下多少肉，因为原本就是一锅瘦骨汤而已。

“好在，还能加价卖……”

黄盛暗暗劝慰自己，免得年富力强的时候被一个小混蛋给气死。

“一定要高端化！”

苇庆凡也在暗暗告诫自己，等到时候古诗手机可以买5000、8000甚至10000的时候，要用利润把黄盛变成一条狗……

“妈的！”

两人随后在心底用同样两个字做了结尾，脸上却都露出了热情诚挚的笑容，端起咖啡杯，“祝咱们都能发财！”

“发财发财！”

苇庆凡目前账上资金不多，要求付全款，这同样也是黄盛视为耻辱的重大缘故之一，好在这批货量不多，黄盛这边也没多少压力，立即回去安排打款交货。

苇庆凡回到公司，先去关注了一下网上舆论，此时官网低配版已经断货，高配版也只剩下1000多台。

在下班之前，全部扫空。

苇庆凡随后在洛神论坛发布了新的消息：10万台备货已经全部售空！

起来就让亲

古词手机第一批十万台备货，历时仅仅不到两个小时，全部售空！

感谢大家的支持，真的很感谢！

我们是一家刚刚成立不到一年的新公司、小公司，抱着一腔热血和当时看着很不现实的梦想一头扎进了这个行业，在收集发布之前，我预感到古词手机会很受欢迎，为了能让大家早一点拿到手机，我们提前一个月就开始量产备货。

我这个决定在当初遭到了很多同事的反对，都认为太冒险了，大家都提议等发布会之后，看一看反应再决定是不是量产……最终，我还是决定量产备货。

原本预定的备货规模是二十万台，但是公司售后还没有铺开，暂时只能通过寄修来保证售后，为了保证不出现质量问题，不给大家添麻烦，我对产品验收提出了很严苛的要求，这直接导致生产线上验收率很低，很多明明已经很好的产品不能通过验收，产量严重低于预期。

虽然我们的工作人员很努力，代工厂的伙伴也很努力和辛苦，到了开售之前，我们仍然只能准备10万台备货，其中有两万台还在路上，要后天才能运到京城仓库——我们会按照订单顺序进行发货，最后的两万个粉丝的发货时间可能会有延迟，但我们保证会第一时间进行发货，务必保证大家能最快速度拿到手机。

我看到很多粉丝，有的在上班，有的在上课，没有办法在发售的第一时间来购买，现在有时间了，到官网一看，却已经没有货了，很失望。

我完全能够理解大家的感受和心情，在开售之前，看到了大家预约时的热情和反响之后，我们已经决定扩产，并且已经开始扩产，我向大家保证，一定用尽所有办法保证产量，让大家都能尽快买到物超所值、最好用的古词手机。

古词手机的下一次开售，将会在4月27号，依旧是上午10：08，我们会尽全力保证供货。

另外，我们注意到这次开售的过程之中，有一部分账号疑似是黄牛在使用软件进行抢购，这会严重影响到我们粉丝的购物体验，因此下一次开售的时候，我们将会对参与抢购的帐号进行严格检测，同一账户、同一配送地址、同一ip地址仅限购两台，如果是特殊情况，比如大学宿舍、合租的朋友，请与我们的客服联系说明，造成不便希望大家能够理解。

我代表古诗词公司所有员工，再次向大家表示感谢和歉意。

——苇庆凡，2010年4月23日

“卧槽，卖光了？”