“哼哼，行吧…”贸易公司职员伯格确定鲸须和龟甲没错之后，又将目光放到了下一种商品上。

他听到了仓库管理为此嘟囔了一声什么，还面露不解，便说：“肥皂…没错是肥皂！你这傻瓜，这有什么不懂的？”

仓库管理点头哈腰，又摸了摸自己的后脑勺，一副摸不着头脑的样子：“哦，伯格先生，我们为什么要进口和礼兰人的肥皂呢？我并不认为和礼兰人能做出好肥皂，最好的肥皂一直是由我们佛罗斯生产的。”

其实每年也有一些便宜的软肥皂从和礼兰王国进口而来。和礼兰王国的工业水平比佛罗斯高，工业生产的成本更低，量大管饱的下等肥皂足够便宜。所以哪怕有关税，其在佛罗斯市场也还是有一些竞争力的。

不过仓库管理知道伯格所在的贸易公司只做奢侈品，并不涉足那些便宜量大，走薄利多销路线的商品。所以真要进口肥皂，就必然是高级肥皂了。

“最好的肥皂当然是我们国家生产。”伯格有些不耐烦地撇了撇嘴。

“嗳！和你说不明白！都是公司的决定，我们在和礼兰王国的合作伙伴希望推一推这款肥皂，嗯，‘可丽’牌？”伯格瞥了一眼装着许多箱肥皂的木条箱外，用炭笔简易地写着的物品名、品牌名和货量。

“或许他们是想在自己的出口名录上增加点儿东西…呵呵，要我说，这是白费力气！和礼兰，哼哼，我们什么时候也需要进口和礼兰的高级肥皂了……”

说是这样说，但他也很清楚公司要经营什么商品也不是他说了算的，上头的人决定了就是决定了。现在他的工作就是清点货品，然后看着人将这些货品转移出码头仓库…至于这些来自异国的高级肥皂是不是要滞销，也和他无关。

至于说贸易公司负责可丽牌肥皂的人，其实也没有多想。虽然他们一直以来做的大都是做熟了的商品，但偶尔就是会有合作伙伴塞过来的新商品啊。有的是合作伙伴想开发新市场，有的则是别有隐情，这样的事遇到几次，就见怪不怪了。

所以一开始处理这些‘外国高级肥皂’也并不积极，只不过负责人本着负责任的心态，看过了和礼兰王国那边寄来的信，知道了这是今年和礼兰王国最受上流社会欢迎的高级肥皂——说实话，可丽牌肥皂有这样的来头，倒是不让负责人奇怪。

如果是正常的商业操作，让合作伙伴选择向佛罗斯出口高级肥皂。那那款肥皂一定是有过人之处的！不然哪来的自信？

亲身试用过之后，负责人也肯定了信里没有吹嘘，提到的可丽牌肥皂的优点他都算是感受到了。另外，从他的感觉来说，可丽牌肥皂在佛罗斯市场是有优势的…虽然可丽肥皂高达6佛罗斯盾的价格，实在是一道不算低的门槛。

‘佛罗斯盾’是佛罗斯的主要货币，1镑可以兑换2522佛罗斯盾，这个兑换比例颇为稳定，在如今已经大几十年没有变过了——主要是此时的货币主要就是贵金属，而常有商业往来的国家也不存在金银贵金属上有差价。

这样一来，只要各自主要货币的含金量、含银量不发生变化，货币兑换比例可不是相对稳定么！

6佛罗斯盾啊，这样一看可丽牌肥皂这个价格真的很高了！如果说在和礼兰，只要有稳定工作，劳工的妻女也不是不能买可丽牌肥皂。那在佛罗斯，就真的只有中产阶级才是潜在用户了…这说到底，还是关税太高了！

奢侈品类的关税向来很高，只能说庆幸高级肥皂不用收‘特别关税’，不然可丽肥皂的最终价格会更吓人——特别关税是佛罗斯为了保护本国产业，搞的保护性关税。

而因为高级肥皂是佛罗斯的优势产业，用不着保护，所以并不会在进口的时候收这个特别关税。

当然，可丽牌肥皂在佛罗斯的售价高也不只是因为关税，关税再高也不能让可丽牌肥皂零售价一下翻了2倍多啊…事实上，定下可丽牌肥皂在佛罗斯大致售价的负责人，是有自己的价格策略的。

关税，加上从和礼兰运输到佛罗斯运输费，实实在在的刚性成本就在那里，本来可丽牌肥皂就不可能像在美林堡时一样‘便宜’了——至于具体要加价多少，这也不是随便说的，这里面是负责人的经验！

简单来说，可丽牌肥皂在佛罗斯的价格注定不可能亲民，连做到美林堡时那样都不可能。既然是这样，那就干脆走真正的奢侈品路线吧！

3佛罗斯盾？或许这个价格已经足够佛罗斯这边的经销商赚的和美林堡经销商一样多了，但那怎么能行！愿意花3佛罗斯盾买一条肥皂的花花公子、窈窕淑女们，再多花一倍的钱难道就会负担不起吗？不会的，他们根本不会在意！

佛罗斯可是一个奢侈品国度，这儿的人们喜好奢华！年轻男女在挥霍钱财这件事上，足以叫美林堡的年轻人望尘莫及了。

不过，虽然负责人承认可丽牌肥皂不是一个糟糕的商品，是有能进入佛罗斯市场的实力的。但真正将可丽牌肥皂推出时，他也没做什么多余的事…主要还是可丽牌肥皂是合作伙伴突然推过来的，很多东西都没有谈清楚。

对于负责人来说，可丽牌肥皂大卖固然能够给公司带来好处，自己也可以在履历上添上漂亮的一笔，并分到一些提成。但如果要先投入不算小的时间精力，甚至花一些往年积累的人情，那就说不准值不值得了。

就这样，负责可丽牌肥皂的负责人在分销时，采取的就是非常保守的方式。就是给贸易公司惯例的那些渠道发货，最多让他们或多或少给一点儿推介而已…说到底，可丽牌肥皂也不是自己的生意，可期待的‘回报’有限，在经手的时候认真或者随意都不奇怪。

现在也只是可丽牌肥皂运气差了一点儿，负责人对它不怎么感兴趣，就随意了一点。就是这一点‘随意’，让可丽牌肥皂在奥尔马最初一点儿水花都没有。

红粉世界047

盖兰先生刚刚抵达佛罗斯的伟大首都奥尔马的时候，是清晨时分，天还没亮，奥尔马的大街上最多的是准备做早市的人们。他带着满身疲惫，以及精神上的兴奋，住进了一家看起来还算可以的旅馆。

这家旅馆是一路上照看他和他的仆人的马车夫推荐的，照他所说，这间旅馆‘够体面的了’，至少足够盖兰先生暂且落脚。至于今后的事，还是应该在唐煦大街上租个套房，那才算是真正安定下来了。

“奥尔马的青年都愿意住唐煦大街楼上的套房，那儿的公寓里不是有钱的花花公子，就是年轻贵族和继承人的情妇…他们乐意呆在阳台上，抽雪茄、喝香槟，看大街上最时髦的人来来去去。说老实话，我搞不懂那一套趣味，但他们确实那样儿。”

马车夫如此说道。

盖兰听从了他的‘建议’，事实上，作为一个外省人——即使他在家乡也是一个大地主子弟，颇为阔绰，但在对奥尔马的见识上，他着实不如这走南闯北，家也安在奥尔马附近的马车夫。

不过，真的等他入住旅馆之后，他还是有些失望。以一间旅馆来说，这不不太差，盖因为此时的旅馆很少有特别好的。至少这里算是清洁，房间的毯子下没有藏着虱子，墙缝里也肉眼不见虫卵和各种臭虫。

虽然天花板上偶尔可以听到老鼠爬来爬去的声音，但这实属寻常！要是夜深人静，在哪一间房子里听不到老鼠的悉悉索索声，那才是稀奇呢！

不过，房间的阴暗狭窄，还有褪色的窗帘、掉漆的家具、碎了角的地砖…这实在很能打消一个外省人对奥尔马的美好想象。

盖兰先生是佛罗斯北方乡下一位地主的儿子，祖上也是贵族，有一个贵族的姓氏。只不过他这一房属于是‘小房’，贵族爵位早就和他们没关系了。

他在家乡因为和一个小贵族的妻子偷情，和那贵族来了一场决斗。那场决斗虽然双方都没有死，但他在家乡也呆不下去了——显然，佛罗斯虽然风气开放，但小地方还是不如奥尔马的。

如果是奥尔马发生这样的事，当事人断没有就此离开的道理，反倒要因此吹嘘自己的勇敢哩！

盖兰先生做出来奥尔马的决定不算难，对于生活在佛罗斯的国民，特别是年轻人，奥尔马都是有着非同一般的影响力的。这里是这个国家的首都，是各种先锋文化的诞生地，这里奢华、时髦、古老又新派，似乎每天都有有趣的、新的东西诞生！

对于年轻人来说，真是有着致命的吸引力！

这可不是薇薇安上辈子那会儿的现代，现代社会城市生活固然比乡村生活要方便有趣，稍微小众一些的娱乐还是要城市里才有（比如薇薇安喜欢的音乐会）。但说到底，乡村和城市差别没那么大，至少没有如今这么大！

此时的乡村，甚至都不要说乡村了，只要是偏远一些的地区，真的就非常无聊。人们每天过着日复一日的生活，没有任何有趣的事。这里任何一件小事都可能成为整个镇子、村子讨论的话题，原因也在这里了。

对于盖兰先生来说，能够趁此机会来奥尔马，不仅没有任何意见，反而觉得相当如意呢！

而旅馆的情况等于是给了他当头一棒，直到睡了一觉，下午才起床吃饭时，他还忍不住自言自语：“…看起来，即使是奥尔马也不尽是好事，是不是？就如同不管哪里，都有乞丐，嘿！这可真是从来不错的道理！”

男仆方丹和女佣邦妮正伺候他吃饭，方丹连忙说：“正是如此哇！正是如此哇！少爷这话说得妙极了…我上午去街上看了一眼，脏兮兮的叫花子比我们老家还要多些呢！”

邦妮在旁叹了一口气，说：“餐厅送来的食物太差了！我看旅馆的听差说的那么肯定，便以为是真的了，结果价格比老家高了许多，食物的分量却差远啦！还有，少爷，照我来说，我们带来的钱恐怕支撑不了多久。我也上街了，奥尔马似乎什么都比老家贵呢！”

原本盖兰的打算是先在奥尔马玩儿半年，当个无所事事的花花公子。至于半年后，可以靠着表姐谋一份过得去的工作——盖兰的表姐几年前嫁到了奥尔马，丈夫是奥尔马一个面条商，非常富有。