下属其实心里觉得自家的不如正版货，之前试验的时候已经表明，自家粉底附着力、持妆时间、光泽等等，几个主要指标均不如可丽粉底。但这个时候，这样的话是不能说的。所以他也只是笑着附和巴特洛先生。

“正是如此啊！8先令，谁会买这么点儿粉？太荒谬了…等到渠道商和零售商加价，要卖多少？12先令？14先令？16先令？总之，不会有多少人能消费这玩意儿的！相比之下，我们的价格要好得多，出厂价2先令，零售价估计在6先令左右……”

出厂价2先令是不得已的，因为一些原材料真的挺贵的，金合欢胶、黄蓍树胶、甘油，还有精油什么的，在此时可不是便宜东西！更何况杰克逊先生还想挣大钱，辛辛苦苦弄来粉底配方，也不是普通利润就能满足的。

红粉世界154

然而，出厂价定为2先令的杰克逊先生，以及为这个定价自信的巴特洛先生却没有想过，能买得起6先令一盒粉底的人，和能买得起十几先令一盒粉的人，其实是同一批人。简单来说，他定价偏低，并不能扩大市场。

对于这一点，过去做着普通肥皂生意，还有投机生意的杰克逊先生还真不了解…毕竟这年头也没有商科学校，大家哪怕是去商店做学徒，学到的也是自己这一行的一些东西。一旦超出自己的行当了，很多东西就是隔行如隔山了！

奥斯汀先生则不同，这些年可丽系的日化品，常年走高端市场，他对这个市场的一些特点已经很清楚了！

所以他的定价总是很精准，完全就是利益最大化的结果。

“我们相比可丽粉底，还是挺有优势的，但…但现在可丽粉底厂也要生产粉底了，他们用了大机器，可比我们有优势，能够迅速铺货。”在办公室里，下属职员掂量了一下，还是说出了自己的担忧。

他也是希望杰克逊肥皂蜡烛厂好的，毕竟工厂好了，他作为高级职员也能获益。相反，他的日子也不好过呢！

“呵，大机器！就是大型压片机，对吗？其实小型压片机也够用了！我实在不能理解，为什么奥斯汀先生要为了这压片机，拖延到现在才开始生产粉底…唔，小型压片机多准备几十台，每台都配备人手，效率也不错了！”

“大机器，一台能够顶过多少台小型压片机？”说是这样说，巴特洛先生心里还是有些担心的。经营了几年工厂，他多少对‘大机器’是有了解的。现在一些能用大机器的行业，真的就是大机器工厂摧枯拉朽，所过之处，传统的生产方式输的毫无悬念！

“我真是不明白，可丽粉底的利润够高了，可不用靠大机器来节约那点儿人力开支，为什么……”巴特洛先生是真的对此百思不得其解。

大机器生产，相比起传统的生产方式，最明显的一个特征就是人力用的少，生产效率高，节约了成本。当然，也有一些产业，机器能比人工做的更高，更有优势，但那种产业并不多，至少在此时是真的不多！

一些要打价格战的行业，用上大机器那就是完全不一样的格局了。但可丽做的都是‘新东西’，至少它们将一些旧货提升到了新高度。这种情况下，所以他们赚到了超额利润，完全不用考虑价格竞争的事儿。

既然是这样，干嘛那么在乎大机器？为此白白错过了一段赚钱的好时机，还给了自己的竞争对手以可趁之机。

出于对大机器的担心，巴特洛先生倒是向杰克逊先生提议过，要不要也给自家工厂换大机器。

对于这个建议，杰克逊先生一口否决：“我们买了许多小型压片机，如果现在换大机器，这些小型压片机怎么办？哦，我知道你的担心，但你不用想太多，我们用小型压片机的出厂价就比可丽粉底厂要低了，不需要用大机器增加成本优势，也能更廉价。”

这是实话，用小型压片机的厂子，比用大机器的厂子更便宜，那用小型压片机的厂子是真的没有动力换效率更高的机器啊！

他们哪里知道，薇薇安坚持要让奥斯汀先生等大机器，除了一劳永逸，达到理想的生产效率外，也是为了卫生考虑。使用大机器，能尽量减少人和粉底的接触，自然减少粉底中的杂菌之类。

在这个不可能达到无菌生产的时代，薇薇安也只能尽量接近无菌了。

“…其实还是太着急了，我们应该将粉底的配方再调整一番，再进行生产的。”下属职员也像巴特洛先生一样摆弄着自家的粉底，忽然说道。

“有几样原料的配比，始终不能确定，这可是个大问题…我猜，这就是我们的粉底，一些主要指标上，表现不如可丽粉底的原因。”

罗威尔先生确实卖了粉底配方，但问题是，当初奥斯汀先生在格林威治宫里演示制作粉底时，原料配比并没有说的很清楚。有的原料的比例倒是顺口提了一句，但大多数都没说。罗威尔先生只能通过观察，确定有的原料放得多，有的就是‘少许’。

这导致杰克逊先生这边要自己试配方，这也是他其实没有抢下多少时间，算来算去，可能也只比可丽粉底厂早出货一个多月的重要原因。

“这个道理谁不知道呢？但，雷诺先生，我们没时间了啊！再继续拖延下去，说不定就要和可丽粉底一同出产了，到时候要和可丽粉底直接竞争…即使我们的产品要便宜很多，那也相当不利啊！”巴特洛先生长叹一口气，遗憾说道。

“我们得赶在可丽粉底上市之前上马，占据市场，成为‘正统’。不是所有人都知道新式粉底的前因后果的，最先见到哪一家的新式粉底，就会认为这就是女王也在使用的新式粉底……”

有些问题，其实在执行阶段就知道了，但很多时候还是只能硬着头皮继续做…为难之处就在这里了。

说完这话之后，巴特洛先生似乎是觉得士气太低落了，又笑着说：“其实现在也不错，上个月的账本你看过了吗？是的，这样的态势可是大好啊…如果能维持下去，我们都能大赚一笔——杰克逊先生答应了一些抽成，给我们这些高级职员的。”

巴洛克先生其实要比这些职员更高一层，但严格意义上他确实可以算高级职员。

这也让这位高级职员雷诺先生愉快了一些，他飞快地说道：“的确如此，我们上个月的流水可比过去一年还要多了，这个月才开始，又超过了上个月的一半…看来还是得做这些新商品！像过去一样生产老产品，竞争对手太多了，想要往上走可太难了！”

“现在市面上我们的‘皇冠粉底’也反响很好呢！”

杰克逊先生为自己的粉底定名为‘皇冠粉底’，其实这还是为了蹭女王的光。但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记，也不敢直接用‘女王粉底’之类的品牌名，最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。

虽然没有法律明文禁止那些，但商人们都是遵守这些的。只有真正的王室供应商，才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。就像可丽，自从成为王室供应商了，就在原本的商标后，加了一块王室同款盾牌。

还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字…有王室背书，国内外的销量又涨了一波呢！

‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错，不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题，也不管他们的配方比例如何不如原版，至少相比此时市面上的其他散粉，这可真是吊打了！

而且在广告的刻意模糊下，是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到满足的市场，可不是一下就被释放了么！于是大家纷纷解囊购入。

一旦使用，对比过去的散粉，那肯定是满意的啊！

在这种热烈的市场反响下，一些原本在观望的大渠道商，都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。有钱不赚王八蛋，大家又不是和可丽签订了独家协议，非得等可丽粉底出来了，才能卖粉底！

这种时候，奥斯汀先生才真正着急了，连忙联络了这些渠道商，许诺了半个月内绝对见货，请他们帮忙，先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱，可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好，其实对大家也没好处。

是的，眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱，可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场，他们其实还不如将可丽粉底做起来后，得到的利润丰厚。

“放心吧，克里斯！我们都是老关系了，绝不会在这种时候不帮忙的！”有人立刻就许诺了。

“是的，是的，绝不会…要我说，还是愿意卖可丽粉底，出厂价8先令，指导价15先令9便士，这钱赚的多轻松啊！要是皇冠粉底，出厂价要2先令3便士，指导价是6先令。卖一盒可丽粉底，能顶得上两盒皇冠粉底了！”

同类商品，给渠道商和零售商的利润率，一个是另一个两倍！渠道商会怎么选，简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题，实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远！

因为运输、仓储等等成本，两者其实是一样的，可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵，就多花钱！这对渠道商和零售商实在是太重要了。

更不要说，以皇冠粉底的价格，它也无法薄利多销——这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的，价格到了一个地步之后，再多一些少一些，就没有太大的分别了！特别是在这个贫富差距特别大的时代！

15先令9便士一盒的粉底不亲民，难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗？结果都是穷人，甚至下层中产阶级不会问津的！

“对了，克里斯，粉底的盒子，现在粉底盒子我要多一些货！”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见，大家也看得出来，有竞争对手的情况下，奥斯汀先生要好说话的多。